6 vecí, ktoré si ujasnite skôr, ako začnete podnikať

Zuzana chcela predávať ručne vyrábané sviečky a plánovala podnikať od januára. Mala nápad, nadšenie a prvé pokusy v kuchyni. Chýbalo jej zopár vecí, na ktoré sa pýta takmer každý začínajúci podnikateľ. Šesť z nich prejdeme na jej príbehu. Príklad je ilustračný, ale otázky sú rovnaké v remesle, službách aj v online predaji.

1. Komu predávate a prečo by mal platiť

Zuzana si všimla, že sviečky chvália priatelia, no cudzí zákazníci sú iná liga. Nápad je dobrý, keď ho vie povedať ľuďom, ktorí vás nepoznajú, a oni o neho prejavia záujem.

Skúste popísať jedného konkrétneho zákazníka: kto je, kde nakupuje a čo ho presvedčí. Ak neviete, začnite rozhovormi s desiatimi ľuďmi z cieľovej skupiny, nie anketou medzi rodinou.

2. Koľko to stojí a z čoho budete žiť

Zuzana rátala materiál a formu, zabudla na poplatky, balenie, reklamu a čas. Prvé mesiace často nepriniesú dostatok tržieb, preto sa hodí rezerva na živobytie aj na chod podnikania.

Ilustračne: ak potrebujete mesačne tisíc eur na bežné výdavky a tržby naskočia po troch mesiacoch, rezerva by mala pokryť aspoň toto obdobie. Čísla si upravte podľa svojej situácie.

3. Akú formu podnikania zvoliť

Zuzana začala ako živnostníčka. Je to jednoduchý začiatok, no za záväzky ručí celým majetkom. Spoločnosť s ručením obmedzeným prináša obmedzené ručenie, ale aj viac administratívy a náklady.

Rozhodnutie závisí od rizika, rozsahu a plánov. Pred voľbou sa poraďte s účtovníkom alebo poradcom a overte si aktuálne pravidlá, pretože sa menia.

4. Odvody, dane a evidencia

Zuzana si myslela, že dane sa riešia raz za rok. V skutočnosti treba sledovať evidenciu príjmov a výdavkov, platiť odvody a dodržiavať termíny. Nové obdobia prinášajú nové povinnosti.

Najlepšie je dohodnúť si účtovníka od začiatku. Sadzby, limity a odpočty sa menia, preto si ich overte na stránke Finančnej správy alebo Sociálnej poisťovne.

5. Čas, energia a rodina

Podnikanie nie je len o výrobe. Zuzana trávila vo večerných hodinách polovicu času odpovedaním na správy a vybavovaním objednávok. Pýtajte sa sami seba, koľko hodín týždenne môžete venovať práci a čo z bežného života obetujete.

Hovorte o tom s rodinou. Podpora blízkych je v prvom roku často dôležitejšia než reklamný rozpočet.

6. Overte nápad pred štartom

Zuzana si najprv zavolala na trh. Predala pár desiatok sviečok na jarmoku a získala spätnú väzbu. Zistila, že zákazníci uprednostňujú menšie balenie a skúšali by aj sezónne vône.

Malý test šetrí peniaze. Predajte niečo pred tým, než kúpite zásoby na celý rok, a zapíšte si, čo ľudia hovoria. Až potom zaregistrujte živnosť a investujte do vybavenia.

Môj tip: Odporúčala by som vytvoriť jednostranový plán: komu predávate, za koľko, koľko vám zostane a z čoho zaplatíte prvé tri mesiace. Ak sa nezmestí na stranu, nápad ešte nie je dosť jasný.

Zdroje

• Finančná správa Slovenskej republiky
• Sociálna poisťovňa
• Slovak Business Agency